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            科学发展促创新 “重盐模式”再造新重盐

            文章作者:欧阳祖兵 王瑜 文章来源:新华网重庆频道 文章录入:jzc 更新时间:2012-6-18 7:42:26 该文章被阅读 11809
                 “重盐模式”快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册, 一提起这一名词快三平台|用户注册,在全国盐业系统那可是如雷贯耳快三平台|用户注册快三平台|用户注册。率先在全国盐行业引入市场竞争机制快三平台|用户注册、率先对“组织机构快三平台|用户注册快三平台|用户注册、人事用工和薪酬分配”三项制度进行改革、率先推行“连锁网络+卓越服务”的商业模式再造,无数个率先组成的“重盐模式”改革,让重庆盐业脱胎换骨快三平台|用户注册,涅槃重生快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册。直辖前一个销售收入2.7亿元的传统食盐专营企业快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,如今迅速成长为一个拥有50余家分快三平台|用户注册、子公司快三平台|用户注册快三平台|用户注册,营业收入超过33亿元的现代化公司制企业集团快三平台|用户注册。而税收也从直辖前的215万提高到现在的1.458亿快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,增长幅度达到了惊人的67.5倍快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册。

            近日快三平台|用户注册快三平台|用户注册,作为“重盐模式”的缔造者快三平台|用户注册,重庆市盐业(集团)有限公司董事长快三平台|用户注册快三平台|用户注册、总经理陈逸根接受了新华网重庆频道的专访快三平台|用户注册。

                记者:请陈董介绍一下重庆直辖以来重盐集团是如何坚持以科学发展观为指导快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,深化改革,创造重庆的重盐模式的快三平台|用户注册?

                陈逸根:从整体情况来看快三平台|用户注册,直辖过后快三平台|用户注册快三平台|用户注册,重庆的盐业变化非常明显快三平台|用户注册快三平台|用户注册。直辖之前头一年快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,整个重庆盐业的生产规模只有38万吨,到去年为止,投产已达到200万吨快三平台|用户注册快三平台|用户注册,在建的还有160万吨快三平台|用户注册快三平台|用户注册。

                从销售规模来看,直辖的头一年快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,整个系统是完成2.8个亿快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,去年底重庆盐业销售完成33个亿,盐产品占7个亿,大部分属于非盐类产品收入。

                从税收情况来看,由于盐的价值比较低,直辖头一年快三平台|用户注册,全系统缴纳税收215万快三平台|用户注册,到去年末是14580万快三平台|用户注册快三平台|用户注册,相当于过去的67.5倍快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册。

                从盐业生产产业结构看快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,直辖以前快三平台|用户注册,盐业生产企业比较多快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,最多的时候有十个企业。直辖以后进行产业结构调整快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,小企业关闭了8个快三平台|用户注册快三平台|用户注册,保留了两个快三平台|用户注册快三平台|用户注册,又新建2个快三平台|用户注册,这四个企业单个生产规模都达到了90万吨以上快三平台|用户注册,

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                重庆盐业的大发展是在2006年的下半年快三平台|用户注册快三平台|用户注册,国家提出了对盐业进行体制改革和食盐流通现代化的要求,重庆盐业在组织机构快三平台|用户注册、人事用工和薪酬分配进行制度改革快三平台|用户注册,全面推行“连锁网络+卓越服务”商业模式再造快三平台|用户注册,倾力打造“现代商贸流通快三平台|用户注册快三平台|用户注册、制盐快三平台|用户注册快三平台|用户注册、食品调料”三大产业板块快三平台|用户注册快三平台|用户注册,使企业在面貌焕新快三平台|用户注册快三平台|用户注册、活力提升快三平台|用户注册快三平台|用户注册、实力增强的道路上快步前进,国有资产大幅增值快三平台|用户注册快三平台|用户注册,企业取得了长足的发展快三平台|用户注册。

                过去在食盐专营的政策下快三平台|用户注册,全国各级盐业公司快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,都是批发性的企业快三平台|用户注册,都是经营比较单一化的经营模式快三平台|用户注册快三平台|用户注册,而且大多数采用的是省快三平台|用户注册、地快三平台|用户注册快三平台|用户注册、市三级盐业公司再加一个乡镇街道的代理商快三平台|用户注册,形成一个四级盐业批发的渠道网快三平台|用户注册,经营产品单一快三平台|用户注册快三平台|用户注册、经营环境落后快三平台|用户注册,劳动效率相对较低快三平台|用户注册。在这种情况下快三平台|用户注册,重盐推行“连锁网络+卓越服务”商业模式再造快三平台|用户注册快三平台|用户注册,实质性内容就是将原来的官商快三平台|用户注册、坐商变为现在的行商快三平台|用户注册。

                20071月起,取消全市1003个食盐转代批发商快三平台|用户注册快三平台|用户注册,直接面向零售终端服务快三平台|用户注册,实行订货上门快三平台|用户注册快三平台|用户注册、送货上门快三平台|用户注册快三平台|用户注册、结算上门和服务上门的“四上门”服务快三平台|用户注册,形成了“订单快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册、送货快三平台|用户注册、结算快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册、服务”一条龙工作流程快三平台|用户注册快三平台|用户注册。按照统一采购快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册、统一配送快三平台|用户注册、统一标识快三平台|用户注册快三平台|用户注册、统一经营方针快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册、统一服务规范的管理方式快三平台|用户注册,建立起覆盖全市38个区县快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册、1012个乡镇街道,近3万家零售店的强大的营销网络体系快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册;在商品配送时快三平台|用户注册快三平台|用户注册,大宗快消品结合盐产品快三平台|用户注册快三平台|用户注册,包括盐快三平台|用户注册、白糖快三平台|用户注册、味精(上百种调味品),经销的洗涤用品,代理的酒水快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册、以大米为代表的粮油制品快三平台|用户注册快三平台|用户注册,以尿素为代表的各种肥料和饲料等7个大类快三平台|用户注册快三平台|用户注册,总共有200多个品种快三平台|用户注册快三平台|用户注册,2000多种规格快三平台|用户注册快三平台|用户注册,仅仅是盐产品就从单一的品种发展到现在的二三十个品种快三平台|用户注册,通过现代商务流通快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,直接送到零售终端市场,从原来的单纯的食盐批发的4个亿发展到现在20个亿的规模快三平台|用户注册。将这20个亿的商品统一配送到各个分销店快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,摊薄了物流成本和经营成本快三平台|用户注册快三平台|用户注册,让两个服务深化了快三平台|用户注册。零售店方便了,老百姓也能买到大型国企安全放心合格的各种食品和日用品快三平台|用户注册、农制品快三平台|用户注册快三平台|用户注册,这些对保障市场商品的质量起到了很大的作用快三平台|用户注册。

                记者:要实现这种商业模式快三平台|用户注册快三平台|用户注册,在传统的食盐专营主导下的食盐体系应该怎么办呢?

                陈逸根:原来食盐价格定死了快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册, 不允许多卖一分也不允许少卖一分快三平台|用户注册,导致缺乏主动性快三平台|用户注册,纯粹是一个官商坐商,由于这一个体制快三平台|用户注册快三平台|用户注册,使干部的观念思想快三平台|用户注册快三平台|用户注册、快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,工作作风快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,行为模式都是一个官商坐商的模式,形成了企业弊病快三平台|用户注册,导致企业做不大快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,不思进取快三平台|用户注册快三平台|用户注册,观念落后快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,服务意识弱快三平台|用户注册,市场反应慢快三平台|用户注册。我们的重盐模式快三平台|用户注册,不仅把盐产品送下去还包括其它的非盐商品快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册。这部分非盐商品起初被零售商不信任快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,企业就采用承诺三个月内卖不掉后全部退货还款快三平台|用户注册,这样对零售商不会有任何损失快三平台|用户注册,并且通过现场演示的形式证明代理产品的品质快三平台|用户注册快三平台|用户注册,通过各种各样的宣传快三平台|用户注册快三平台|用户注册,刷墙运动快三平台|用户注册,大横幅标语快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,各种各样的画报传单快三平台|用户注册快三平台|用户注册,这样扩大宣传快三平台|用户注册快三平台|用户注册,来增强老百姓的认知快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册。使零售商乐意接受盐业公司的产品快三平台|用户注册快三平台|用户注册。盐业公司用这些促销手段和这种模式以来到现在运行了5年快三平台|用户注册快三平台|用户注册,没有出现一个零售商将货退回的现象快三平台|用户注册。

                这种模式改变了原来干部员工一张报纸一杯茶的工作状态快三平台|用户注册,将他们放到市场快三平台|用户注册快三平台|用户注册。这个难度是非常大的,开始推行这个模式的时候快三平台|用户注册,大家都非常的反感快三平台|用户注册快三平台|用户注册,快三平台|用户注册快三平台|用户注册。后来通过两个月的时间搞调研,每到一处就召集县公司的干部员工征求意见快三平台|用户注册,总结出来这种模式对于干部员工来说是身体和精神上的折磨,肉体上的折磨是经常早上一大早拉了一车货送到农村快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,自己还要搬卸,一天搬下来皮都磨破了快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册。后来每一个店里找两个搬运工快三平台|用户注册快三平台|用户注册,驾驶员和市场经理都不要搬了快三平台|用户注册快三平台|用户注册,空出时间将关系处理好快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,将帐算好快三平台|用户注册快三平台|用户注册,将身体上的折磨解决了快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,但是精神上的折磨快三平台|用户注册,克服零售商对自己的冷淡快三平台|用户注册快三平台|用户注册,改变以前官商的不良市场印象还是要靠自己用温情的服务将关系维护好快三平台|用户注册。因此大力推进 “卓越服务”快三平台|用户注册,坚持“服务竭尽心力快三平台|用户注册快三平台|用户注册,顾客放心满意”的服务理念快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,广泛开展“献五心快三平台|用户注册,尽责任”的优质服务活动快三平台|用户注册,不断深化优质服务、附加值服务和增值服务的内涵快三平台|用户注册,使商品铺市进店率、客户满意度逐年提高快三平台|用户注册。

                在内部管理上快三平台|用户注册,实施组织管理的扁平化快三平台|用户注册,我们撤掉了18个处、室快三平台|用户注册、科快三平台|用户注册,机构精简快三平台|用户注册快三平台|用户注册,人员竞聘上岗,然后从原来的行政管理这里面精简优化人员配置快三平台|用户注册,建立了一个有600个人的市场经营营销队伍快三平台|用户注册快三平台|用户注册。以前我们的比例可能市场经营人员大概占1/5快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,现在我们的市场业务人员快三平台|用户注册快三平台|用户注册,市场经理要占到60%快三平台|用户注册快三平台|用户注册。完全就是市场化,从分配上也是基本工资+提成快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,岗位工资+绩效奖励,调动我们干部员工的积极性快三平台|用户注册快三平台|用户注册,都向我们零售服务快三平台|用户注册。改革后成效显著快三平台|用户注册。到去年底为止快三平台|用户注册快三平台|用户注册,重庆盐业迅速成为长一个拥有50余家分快三平台|用户注册快三平台|用户注册、子公司快三平台|用户注册,营业收入超过33亿元快三平台|用户注册快三平台|用户注册,年创利税成倍增长的现代化公司制企业集团快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,跻身全国服务业企业500强快三平台|用户注册、全国盐行业十强(位列第四)快三平台|用户注册快三平台|用户注册。2011年快三平台|用户注册快三平台|用户注册,重盐集团被中国盐业协会授予“全国盐行业改革发展标兵”荣誉称号。

                记者:您刚才提到了重庆盐业的高速发展快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,经济效益得到了明显提高。那重庆盐业作为盐业专营的国有企业,你们在抓好经济效益的同时如何抓好社会效益呢快三平台|用户注册?

                陈逸根:直辖以前快三平台|用户注册快三平台|用户注册,重庆也属于碘缺乏严重地区快三平台|用户注册,2000年,全国第一次普查快三平台|用户注册快三平台|用户注册,重庆还属于全国7个碘不达标的地区之一快三平台|用户注册。重庆盐业认真贯彻执行国家盐业政策法规,严格执行国家食盐指令性计划和食盐价格政策快三平台|用户注册,坚持食盐定点生产快三平台|用户注册、批发许可快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册、运输准运制度快三平台|用户注册,加大项目建设力度快三平台|用户注册快三平台|用户注册,切实抓好食盐销售网络建设快三平台|用户注册,合格加碘食盐的市场供应能力由每年不到5万吨迅速上升到16万吨以上快三平台|用户注册。同时快三平台|用户注册快三平台|用户注册,广泛开展科学补碘快三平台|用户注册、健康用盐宣传快三平台|用户注册快三平台|用户注册,大力整顿规范盐业市场秩序快三平台|用户注册快三平台|用户注册,确保了加碘食盐的有效供应和持续消除碘缺乏危害工作的顺利实施快三平台|用户注册快三平台|用户注册,经过最近十年的努力快三平台|用户注册,2011年时重庆通过了卫生部的验收快三平台|用户注册,全部达标快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册。这个从社会公共卫生的角度快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,是重盐做出的一些有益的工作快三平台|用户注册。

                还有以前主要工作是净化市场快三平台|用户注册快三平台|用户注册,保障市民的食盐安全快三平台|用户注册快三平台|用户注册,现在通过市场化的配套服务之后,直接将零售体系纳入到自身的监控当中快三平台|用户注册快三平台|用户注册,对终端零售商全部建立档案信息快三平台|用户注册,随时了解销货情况快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,这样跟他们联系就非常的紧密快三平台|用户注册快三平台|用户注册,对其也有了一个量化和分析快三平台|用户注册快三平台|用户注册。通过实行四个上门服务快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,正规化的渠道就建立起来了,使得老百姓也便利了快三平台|用户注册快三平台|用户注册,方便了,满意了,质量也可靠了快三平台|用户注册。通过这种市场化手段快三平台|用户注册,从而使得其它一些非法经销商没有机会进人终端市场快三平台|用户注册快三平台|用户注册,这对净化市场起到了很大的作用快三平台|用户注册。最近几年企业关于食盐的投诉就少的多了快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册。这一点在食盐安全方面企业起到了国有专业性的主导作用快三平台|用户注册。

                记者:直辖过后快三平台|用户注册,政策层面的转变快三平台|用户注册,社会和环境的变化快三平台|用户注册,对实体经济发展起着非常深远的影响快三平台|用户注册,您能否谈谈这些转变对企业的影响快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册?

                陈逸根:直辖以后快三平台|用户注册,第一对于企业的决策审批权来说是个利好快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册。以前作为小重庆快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,四川盐业规划不重视发展重庆盐业快三平台|用户注册快三平台|用户注册,发展30万吨的项目还是李鹏总理通过特别办公会,把它列为全国十八个贫困基地扶贫项目通过的快三平台|用户注册快三平台|用户注册。直辖后自主权的扩大,这对重庆本地的区域经济发展有好处快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册。

                第二快三平台|用户注册快三平台|用户注册,政策层面的优惠政策扶持快三平台|用户注册。比如说西部大开发的政策快三平台|用户注册快三平台|用户注册,企业的所得税的问题快三平台|用户注册快三平台|用户注册,整个系统由原来的35%到现在统一享受的15%快三平台|用户注册快三平台|用户注册,从2007年重庆盐业包括母体公司快三平台|用户注册,都享受到15%快三平台|用户注册,因为企业是现代物流连锁企业,税负的减轻快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,有利于增加企业的现金流快三平台|用户注册,从而能够上一些项目快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,扩大经营范围快三平台|用户注册。

                第三快三平台|用户注册,交通运输条件得到了很大的改善快三平台|用户注册,特别是象重盐这样的经营笨重商品的企业快三平台|用户注册快三平台|用户注册,是对企业产生了很大的影响快三平台|用户注册,以前区县地区都是很落后的公路,从万州到重庆需要整整一天时间,从重庆到长寿要3个半小时快三平台|用户注册,尽管当时的运价比较低,但是运输效率低快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,现在运输效率高了,快了快三平台|用户注册,这也对企业在交通运输上起到了很大的促进作用快三平台|用户注册。包括铁路运输快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,万州快三平台|用户注册、合川铁路的建设快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,有利于产品的销售快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册。

                记者:站在直辖15年的新高度,请陈董谈谈重盐未来的发展规划和目标快三平台|用户注册快三平台|用户注册?

                陈逸根:重盐集团在2015年企业营业收入力争突破100个亿快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册快三平台|用户注册,坚持倾力打造“现代商务流通快三平台|用户注册快三平台|用户注册,盐及化工,调味食品”三大产业板块,继续进行深化改革快三平台|用户注册快三平台|用户注册,使企业走向全国快三平台|用户注册快三平台|用户注册、走出国门。实现重盐集团跨越式发展快三平台|用户注册,为全市的经济社会发展做出重盐集团应有的更大贡献快三平台|用户注册!


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